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El blog de ventas
que no rellena páginas
Ideas y herramientas para reenfocar tu forma de vender. Sin postureo. Solo cosas que te van a servir mañana en una conversación con un cliente.
Metodología
Zverev no oyó que había ganado. Así escuchamos casi todos.
Dieciocho mil personas sabían que el partido había terminado. Él no. Escucha interna, centrada y global: los tres niveles que deciden lo que te llevas de una conversación.
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Influencia y persuasión
El eclipse no convenció a nadie. Y aun así, media España miró al cielo.
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Persuasión e influencia
Tu cliente no quiere tu producto. Quiere darse permiso para comprarlo.
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Influencia y persuasión
Cabo Verde no ganó ningún partido. Y está en dieciseisavos del Mundial.
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Persuasión e influencia
¿Convencer con argumentos? Tarde
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Comunicación y venta
Cuando toca contar lo que no querías contar
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Innovación
La revolución de la inteligencia artificial en ventas: el futuro es ahora
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Sector farma
Licitaciones en el sector farmacéutico: influencia y persuasión como claves del éxito
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Técnica comercial
Cuando las objeciones de los clientes desafían a los comerciales
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IA y ventas
Los desafíos de ser comercial y cómo un copiloto de ventas puede cambiar el juego
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¿Tu equipo vende todo lo que podría?
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